天津熱鍍鋅鋼管廠獲悉

面對中國鍍鋅鋼管貿的現狀，要想生存下去延續降價，就不能固守老套路，鍍鋅鋼管貿行業來說是充滿壓力與艱辛的一年股價彈性，采訪中，包括甘肅省鍍鋅鋼管材商會秘書長張穎，甘肅省鍍鋅鋼管材商會副會長、蘭州金旭物資有限公司總經理馬明，以及部分鍍鋅鋼管材貿易商都表示，當前是鍍鋅鋼管材銷售的淡季，本應是冬儲的季節，但由于鍍鋅鋼管材報價持續下跌且市場需求欠佳，鍍鋅鋼管貿商都不敢囤貨，且均選擇以價換量，但日出貨量僅在100噸左右杠桿效應，而與此同時鍍鋅鋼管廠資源繼續補充短期走勢，供需矛盾凸顯價格下調，報價很難穩住。

鍍鋅鋼管貿行業來說是充滿壓力與艱辛的一年股價彈性，分析師焦杰分析稱熱鍍鋅方管，2015年2013年伊始，甘肅報價大幅下滑150元每噸更進一步，市場成交不暢。另外外圍主流城市建材報價繼續走低，如建材報價已跌至2350元每噸，市場略顯恐慌投資管理，信心略顯不足。再加上鍍鋅鋼管坯報價已經跌至2000元每噸，說明成本支撐不足，鍍鋅鋼管價很難平穩。卓創資訊的了解統計，最近蘭州建材總庫存量為37.1萬噸下滑通道，其中螺紋鍍鋅鋼管27.3萬噸，線材9.8萬噸，約占50%熱鍍鋅方管，約占25%需求提振，金特約占14%品質增效，而隨著鍍鋅鋼管廠冬儲法規的出臺同期盈利熱鍍鋅方管，部分貿易商已經建倉，鍍鋅鋼管廠方面也表示后期將繼續補充資源。綜合來看可研究報告，鍍鋅鋼管材的低迷行情難有起色弱勢反彈，后期市場報價很難止跌企穩，商家需做好心理準備。

2014年熱鍍鋅方管，對信用危機持續發酵，銀行收緊貸款，鍍鋅鋼管價一路下滑，上游鍍鋅鋼管廠擴大直供比例搶占市場，下游需求進一步萎縮。但2014年依舊嚴峻，也恰恰是電商大展拳腳的一年。

進入2015年進一步惡化，前路依然艱難，剩下的鍍鋅鋼管貿商該怎樣繼續往前走?凱嗣伊實業有限公司(下稱“凱嗣伊”)的總經理孫芹用“抱團取暖”這4個字給出了答案。

做市場：抱電商取暖各取所需

與那些在鍍鋅鋼管貿圈子里摸爬滾打了一輩子的老板們不同，2010年才成立鍍鋅鋼管貿公司的孫芹密切溝通，顯然更容易接受新事物。在最早面對電商平臺的沖擊時現價下調熱鍍鋅方管，她就欣然選擇了合作。“面對中國鍍鋅鋼管貿的現狀，要想生存下去延續降價，就不能固守老套路，要轉變觀念，尋找新方法。”她對此解釋道。合作只是開始熱鍍鋅方管，在2014年9月份破凈軍團，她更是做出了一個讓很多人都不理解的決定：帶領自己的銷售團隊直接加入電商。孫芹說：“一開始很多人不理解，加入電商不就暴露了自己的客戶嗎?但我不這么想的，你連自身都難保了，還擔心客戶被暴露?”她向編輯坦言，如果沒有在適當的時候加入電商，現在的日子要難過許多。